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    如何做好管理咨詢項目—青海博維管理

    發布時間:2018-10-12

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    ? ? ? ?如何做好管理咨詢項目

    ? ? ? ?如何做好管理咨詢項目—青海博維管理,本資訊來源于青海博維管理官網提供。

    ? ? ? ?很久沒有去項目里帶項目了,就如一個大學里的教授很久沒有給學生講課一樣。我們知道,做咨詢項目很辛苦,非常不容易:往往在外地,遠離家里親人,而且長時間不回家;常常吃住很一般,民房、食堂;老是工作到深夜,經常睡眠不足;工作量很大,客戶要求很多,企業要求很高……家里有老婆,現場有客戶,項目里有同事領導,企業有難題,自己身體又不好,自身能力又有限……要做好一個項目可真不容易!

    ? ? ? 我常想:經典客戶是怎么做出來的?是我們做出來的還是企業家團隊自己努力出來的?如果是共同努力的結果,我們能創造哪些價值?自己做咨詢也近十年,回首看來,也沒幾個經典項目,有些所謂的經典有時也是一種運氣,碰上的;更多的項目我們創造的價值有限,企業自身努力更多。于是就有了現在咨詢業所謂的“市場需求巨大,有效供給不足”的現狀,雖然做咨詢市場的人在面對客戶時口若懸河地自夸自己的公司做了如何如何多的經典項目。
    ? ?因此我想,未來咨詢公司做了多大規模,做了多少客戶并不值得炫耀,真正值得炫耀的應該是做了多少經典成功案例,為客戶成長創造了什么樣的價值,做了怎樣的創新,創造性地形成了哪些商學思想。而這些,我以為最主要的是去項目里寫生,未來咨詢公司里好項目經理的數量才是真正的核心競爭力。

    如何做好一個咨詢項目,是咨詢公司、企業及咨詢師們都關心的問題,我的個人體會如下:

    1、要善于組建項目團隊并進行有效的團隊管理
    ? ? ?雖然說一個項目的成功與否,項目經理是起關鍵作用,但需要一個精干的項目團隊共同協作才能完成。因此,項目團隊的組成是非常重要的。我們團隊的做法是,項目總監一般是由打下單的合伙人擔任,由項目總監選擇項目經理、項目顧問,由項目經理組建駐場項目團隊。
    ? ? ?我們團隊實施項目經理負責制,責權利到位,項目經理有人財事完全的決策權,項目總監及顧問只是盡量按照項目經理要求幫助項目團隊做工作,只有建議權,無決策權,其待遇由項目經理支付。


    2、嚴格執行項目合同與項目管理指南要求也是做好項目的基礎
    ? ? ?我們要求項目經理嚴格按照項目合同內容要求制訂項目計劃,把控項目進度;嚴格按照項目管理指南的要求全程管理項目進程,做好每一項工作。高標準嚴要求,千萬不要以為自己水平高,要知道客戶水平和要求可能更高;千萬不能掉以輕心,以為適當努力就夠了,可能你全身心投入也未必做得好項目,客戶也不一定滿意。
    3、誰也成為不了偉大的咨詢師,只有那些把企業家的郁悶和項目成功與否當成自己的郁悶和榮譽且日夜寢食難安的人
    ? ? ?一直以為,一個合格的合伙人就是要學會平衡“有單沒人做與有人沒單做”的矛盾;做咨詢多年,我一直想做一個好的項目經理,也一直在尋找和培養好的項目經理;做市場多年,不敢打單,也特別慎用項目經理。一個原因,就是好的項目經理太少,能夠有責任心,能夠“把企業家郁悶與項目成功與否當成自己郁悶和榮譽”的項目經理太少,總是讓人不那么不怎么放心把項目交給他。?
    4、項目經理要有很綜合的素質與專業的能力
    ? ? ?許多失敗的咨詢項目告訴我們,項目經理不僅要學富五車,不僅要有企業管理經驗,不僅要懂人情世故,不僅要善于溝通,不僅要有研究偏好,不僅要會團隊管理,不僅要有高度視野,不僅要知道如何進行項目管理,不僅要善于使用管理工具,不僅要……還要……
    5、主動工作,善于溝通
    ? ? ?主動工作就是要在項目進行過程中始終處于主導地位,特別是要了解老板最近腦袋里面在想啥關心啥,客戶的需求也是有輕重緩急的,不能等著客戶來找你。在咨詢項目里,不是你折騰客戶就是客戶折騰你,沒有中間狀態,如果有,那也是暴風驟雨前的平靜。
    善于溝通就是要求你會在適當的時候用適當的方式溝通適當的內容,需要你把握別人的內心與需求,營造一種良好的溝通氛圍,用最簡潔的邏輯策略地把需要表達的意思說清楚,并讓對方愉快地接受。這是最需要工夫的,情商與分寸的拿捏有時候光有年輪也是不夠的!
    6、善于調動各種資源為咨詢項目服務
    ? ? ?我曾經說過,一個好的項目經理,不僅僅在于他專業水平有多高,更在于他調動項目資源的能力有多強。
    一個咨詢項目,光靠個人的力量是遠遠不夠的,僅靠項目團隊的力量也是有限的,只有根據項目進展需要充分調動社會的、集團的、團隊的、客戶的及項目團隊的所有能夠調動的資源,共同為項目服務才能做好!
    總之,做好一個咨詢項目很難,要求很多,既考驗咨詢公司的管理與后臺,也考驗項目經理,更考驗項目團隊!?
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